扶着梯子的工人指了指远处一位女士说：“是店长安排的。”
在销司领导面前本想露脸儿，结果被意外打了脸，让姜凡面子实在挂不住，三步并两步直奔向店长。
“店长，怎么回事儿？”姜凡劈头盖脸地质问道“干嘛卸下我们‘桂南’广告牌？”
“姜经理啊，你来得正好。”女店长说“是你们经销商让我换的，他马上有新品进场。我还要跟你说呢，你们的端头，陈列面都要调整。”
“是蔡老板让你换得？”姜凡还是有些不相信，接着问“他要上什么新品？”
“燕麦片。”店长回应道“进场手续都办完了，过几天货就到了。”
“妈的怎么有这种事儿。”姜凡是真急了，回头看了一眼朱子顺。
“具体情况你还是问问你们经销商吧。”店长说“你们立柱广告免费了那么长时间，人家这个新品可是给我们付费的。你们要是厂家肯出费用，我给你们另找一地好了。”
“谢谢您店长。”朱子顺和店长点了点头，拉了一把姜凡说“等问清楚了，你再过来找店长协商。”
来到第二家店，姜凡谨慎了不少；先跑到店长办公室和主管进行了沟通，从办公室出来后，对朱子顺有气无力地说：“也一样，店方说经销商要进新品，会马上调整我们的排面陈列。”
“我临时决定和你到下面巡店，就是担心‘南沪公司’的燕麦片对我们的影响。”朱子顺对姜凡说“他们这次动作很大，有可能比当初‘多丽’，对我们在终端的冲击还要严重。”
“至于吗？‘多丽’和咱们都是做的黑豆奶，这个‘南沪公司’做的可是燕麦片。”姜凡摇了摇头，不是很理解。
“你可能还不清楚‘南沪公司’的能量。”朱子顺说“他们网络遍布全国各地，还有一个别的生产厂家无法可比的优势，‘福建同乡会’。这么说吧，他们的‘澳洲燕麦片’铺货，进场销售的速度，终端推广的力度，绝对会成为今年各地冲调食品的热点，焦点。”
“我们的‘黑豆奶’是佐餐食品，‘燕麦片’尤其是号称来自澳洲的燕麦片，他们的卖点也多多，将来一定会稀释掉我们的市场占有率，份额。”
“我说您为什么要专门拜访福建经销商呢。”姜凡听了朱子顺这番话，终于有所悟，说“那我们到了蔡老板那儿，是不是得跟他挑明了说，如果经销‘澳洲燕麦片’，按合同规定要对他予以处罚？”
“这个新条款主要是针对‘多丽’的，我们不可能全面限制经销商不做其它冲调食品。”朱子顺说“客户做咱们黑豆奶同时做奶粉，做糊类食品的都有，这要都面面俱到，客户还不都跑光了？这次咱，们来就一个目的，多掌握一些‘南沪公司’的情况。”
两个人离开第二家超市，拦了辆出租车，便径直前往泸州经销商蔡老板处。
经销商大会因为蔡老板是三线城市的客户，并没有被邀请参加；整个糖酒会期间，朱子顺也没有见到过此人，但姜凡说他在展厅接待过蔡老板，并签了一千件“绿豆汤”的供货合同。
泸州和其他城市没什么区别，一条只能容一辆车通行的窄窄街道，便是这里最大的食品批发集散地。
与其它地方不同的是，这里的商户主要以批发，流通酒类产品为主。而他们所经销的瓶装酒，并非是正宗的“泸州老窖”“郎酒”；这些陈列在店门口的白酒样品，与这些名酒包装看起来无异，但都会在不起眼的地方多上一两个字。
比如“泸州老窖”前加上“正宗”两个小字，“郎酒”商标处则加了一个“新”字，变成了“新郎酒”。
这些商家也都各有说辞，要么说他们所经销的酒，才是真正老酒坊的正宗货，要么说是其分厂所制造。口感不亚于正牌，而价格却要低廉不少。
姜凡把朱子顺带到蔡老板经销处时，办公室正围聚着三五个人，对桌上的一张宣传海报评头论足。