公司需要融资首先它得有资金🗯需求，译狗需要钱但是需要的不多，几百万就够了。
因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。
萧铭没有过多的资金需求而🌀🟌华威有技术需求，
华威对译狗一亿元的估值和三亿元🌄融资要求持有1👛0的股份，这样的估值高吗？
一点的都不高。
拼夕夕b轮融资有i🎣dg、企鹅和高榕资本参与，获得了11亿米刀🙇的资金。
译狗已经有了一定的商业模式，虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮，天使轮获得三亿软妹币，符合译狗在技术上的垄断地位。🈩🀿🂢
谈判来到很有趣的地步，萧铭只要几百📚万就行了，华威三亿花🏥🜎🁀不出去。
“🜥🄔下一步我们打算🚝🔔⛺将小泽单独剥离出来，小👹🍯泽语音可以成为单独的语音插件，任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。
孙江看着萧铭🌜⛠的眼睛，想知🌀🟌道🗯萧铭的需求是什么，哪儿有送钱送不出去的？
萧铭却很珍🎾惜译狗的股份，在公司创业📚的初期股份尤其珍贵。
“萧先生说下你的合作意向？”
萧铭很大胆的说道：“现在译狗的确比📚较缺钱，我们也有意愿和伟大的公司进行🛳☶合作。如果华威愿意合作，我们可以不可以这样。
华威🗔🛒🛸为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展，译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议，协议有效期为一年。同时，译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费，一部手机收20元的小泽使用费，一年后咱们再谈。如果一年后华😽威有继续使用小泽的打算，我们的对华威的收🃱🛣🞍费标准一定会比别家厂商的低。”
华威手机球年出货量为15亿台以上，如果只算高端手机🟣🟂🚑安装小泽语音助手那也是在五六千万台，就是十多亿软妹币。
萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采⛊购方式，类似于高通和小米或者高通和v合🗎🚣作。
高通只做芯片，小米等公司要采购多少给多少钱。而别♯的芯片包括联发科暂时无法代替高通。
这就是垄断的优势。
同理，译🞢🕶狗做语音助手📟🜊，你们愿意采购并且将技术使用在手机上，那么就按照装🛳☶机量给钱。
这是🗔🛒🛸小泽最快捷的铺货方式，也是🌄萧铭最快获得原始资金的方式。
孙江🗔🛒🛸很头痛，如果采用这种方式合作，那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术，华威可能会帮助译狗加速☂☍成为巨无霸互联网公司🏐。
就目前来讲，译🎥📋🙗狗翻译和其中的小泽语言，在整个市场上是没有对手🙇的。
这也是萧铭技术自信的基础。